O QUE FAZ UM CONSULTOR COMERCIAL
O consultor comercial é o profissional responsável por analisar, identificar e explicar as causas das baixas comerciais de alguma empresa. Além disso, ele deve também propor soluções e traçar um plano estratégico que possa ser executado com sucesso e dê os resultados esperados.
Ademais, o consultor comercial também pode trabalhar na criação de um plano de lançamento para um novo produto no mercado. Cabe a ele entender se tal produto terá a saída esperada e diagnosticar se é seguro aquela empresa investir em sua venda.
Ainda é função desse profissional a identificação de novas oportunidades dentro do mercado de vendas e sempre estar atento às mudanças dessa área. Desse modo, também precisa prospectar novos clientes, estudando os potenciais compradores para os produtos da empresa e dessa forma ser capaz de entender suas necessidades.
O consultor comercial ainda pode trabalhar diretamente com os futuros compradores, captando-os para as empresas. Assim, cabe a ele marcar visita com os clientes mais promissores, apresentar os produtos e fechar negócios. Depois desse primeiro contato, o trabalho do consultor não se encerra. É preciso manter um relacionamento estreito com o cliente e manter uma boa imagem do produto ao realizar visitas constantes. Logo, esse especialista deve conhecer todas as estratégias de vendas e saber lidar bem com as pessoas.